Маркетинг и продажи для первых лиц

УПАЛИ ПРОДАЖИ?

Реклама не приносит результат?
Пора самому разобраться в вопросах маркетинга, а не верить обещаниям своих сотрудников и рекламных агентств

ЗАЧЕМ ЭТО ЗНАТЬ ПЕРВЫМ ЛИЦАМ?

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ
для понимания маркетинговых стратегий и управления рекламным бюджетом

КОММЕРЧЕСКОМУ ДИРЕКТОРУ
для понимания маркетинговых стратегий и уменьшения инвестиций в маркетинг без потери продаж

РУКОВОДИТЕЛЯМ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
для построения эффективной структуры отдела продаж; управления индикаторами: оценка и контроль продаж с помощью маркетинговых стратегий в рамках ограниченного рекламного бюджета, позволяющих повысить продажи в компании

ЧТО ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ?

ТОЧНЫЕ РЕЦЕПТЫ

Точные рецепты о том, как достичь успеха в продажах, делая то, чего обычно не делают (либо делает абсолютно неправильно) 93% конкурентов.

ДРУГОЙ ВЗГЛЯД

Это взгляд на продажи под кардинально иным углом — станет понятно, насколько ясным и простым является процесс увеличения ваших продаж

ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ

У вас появятся новые знания в области маркетинга: привлечения клиентов и возвращения их к вашим дверям (или иным точкам продаж вашей компании) снова и снова

КОНВЕРСИЯ КЛИЕНТОВ

У вас появятся новые знания о том, как перевести клиентов из категории "только узнал о нас" в категорию "купил и изо всех сил рекомендует знакомым"

ПРОГРАММА

Максимальная концентрация практических знаний Как построить маркетинг в компании?

• Как построить маркетинг в вашей компании: отстраивать ли полноценную службу или аутсорсить большую часть функций на сторону?
• Если строить свою службу, что нельзя забывать: как распределить функции, как делегировать, оценивать и контролировать?
• Если аутсорсинг: как ставить задачи перед маркетинговым или рекламным агентством? Как оценивать работу сторонних исполнителей и как их «строить»?

Маркетинговая стратегия

• Как провести исследования рынка за короткие сроки и малые деньги… и понять, что делать дальше?
• Как отстроиться от конкурентов и найти нишу, где вы абсолютные монополисты?
• Как сформировать позиционирующее утверждение?
• Как построить тактику маркетинга (маркетинг-микс) на основе вашего позиционирующего утверждения?

Как проводить эффективные маркетинговые коммуникации? Модель «Зачем? Кому? Что? Как?» - полный цикл маркетинга для немаркетологов за 1 час:

• «Зачем?»: как ставить маркетинговую задачу таким образом, чтобы одна сама постановка сняла кучу проблем?
• «Кому?»: как работать с вашей клиентурой, каким образом ее сегментировать креативно для того, чтобы найти новые ниши?
• «Что?»: как найти свое уникальное торговое предложение (УТП), способное продавать ваш товар или услугу любому, кто хоть отдаленно подходит под описание вашей целевой аудитории?
• «Как?»: каким образом донести ваше УТП до вашего клиента, чтобы это вызывало в нем непреодолимое желание прийти и купить (креатив и каналы коммуникации)?

То, что приносит вам деньги: как построить отдел продаж в компании?

• Как нанимать, продвигать и развивать продажников?
• Какой должна быть структура отдела продаж так, чтобы она работала как автомат Калашникова?
• Как мотивировать сотрудников отдела продаж?
• Управление по индикаторам: как оценивать и контролировать продажи?
• Как планировать продажи и как их контролировать?

Как вооружить «до зубов» ваших продажников всеми необходимыми инструментами продаж?

• Как понять наиболее узкие зоны в ваших продажах и выявить, какие инструменты продаж нужны для того, чтобы закрыть эти узкие зоны?
• Как подготовить продающую презентацию?
• Как создать скрипты продаж?
• Как сделать продающие прайс-листы и весь остальной продающий инструментарий?

Личная эффективность директора: как получить эмоциональное удовольствие от работы?

• Как научиться не выгорать на работе, как быть оптимистом, несмотря ни на что?
• Как директору избежать стресса и как с ним бороться?
• Как стать настоящим лидером коллектива?
• Что нужно делать уже сейчас, для того, чтобы обеспечить себе достойную жизнь после выхода на пенсию?
• Как увлечения помогают развивать бизнес?

Как составлять и оформлять работающие…
действительно работающие коммерческие предложения?

• 12 правил составления коммерческого предложения
• Готовых шаблонов составления идеального очень хорошего компреда
• Почему форма коммерческого предложения также важна, как и содержание?
• Как правильно оформить коммерческое предложение?
• Как сделать так, чтобы заинтересовать клиента своим предложением, и как сделать так, чтобы ваш компред дочитали до конца?

12 потрясающих способов сделать свою рекламу

• Как захватить внимание потребителя: как сделать так, чтобы вашу рекламу смотрели, слушали и читали?
• Как сделать так, чтобы ваш клиент заинтересовался вашим товаром/услугой?
• Как вызвать у него желание купить ваш продукт?
• Как стимулировать саму покупку?
• Как сделать так, чтобы каждый рубль, вложенный в рекламу, вернулся сторицей? Как перестать выбрасывать деньги на рекламу?
• Как понять какая реклама сработает, а какая нет?
• В чем преимущества и недостатки разных рекламоносителей: ТВ, радио, пресса, наружная реклама?

Гипнотические техники написания текстов и волшебные слова, которые продают

• Что обычно говорит клиентам большинство компаний?
• Секреты невербальной коммуникации: что мы НА САМОМ ДЕЛЕ говорим клиенту?
• Как читать клиента по внешности, как открытую книгу?
• Гипнотические внушения, прямые и косвенные: как вводить клиента в покупательский транс?
• Волшебные слова, которые ПРОДАЮТ, волшебные истории, которые ПРОДАЮТ. Какие слова потребители рекламы все еще «слышат», а какими пользоваться совершенно бесполезно?

О СПИКЕРЕ

КТО ТАКОЙ АЛЕКСАНДР БЕЛГОРОКОВ?

"Моя специализация —продажи и маркетинг. Я —автор и разработчик почти всех образовательных программ консалтингово-тренинговойкомпании ADCONSULT за последние 5 лет. Большой личный опыт продаж (более 20 лет) и долгая работа маркетологом в российских и западных компаниях позволяет мне давать участникам тренингов предметные рекомендации и максимально конкретные работающие рецепты успеха."

БОЛЕЕ 25 ЛЕТ В СВОЕМ БИЗНЕСЕ

Александр Белгороков не просто успешный бизнес-тренер. Он довольно долго был и является владельцем и директором нескольких бизнесов из реального сектора экономики. Для вас это означает то, что Александр передает далеко не теоретические знания, в его тренингах большой пласт практического опыта

ОПЫТ И ПРАКТИКА

Результативная работа маркетологом в российских и западных компаниях: American Express, Hitachi, Bosch-Siemens, Zyxel, Minivex, Ozon, Puma, Maccoffee, Campina, авиакомпания «Сибирь» ( бренд «S7 Airlines»), Зил, Спортмастер и многие другие.

КОНСАЛТИНГ В 40 ОТРАСЛЯХ БИЗНЕСА

Александр со своей командой маркетологов провел более чем 120 проектов для компаний из более чем 40 отраслей бизнеса. Этот немалый опыт позволяет найти уникальные, кастомизированные и высокоэффективные решения для практически любого бизнеса, как из B2B-сегмента, так и из B2C

ЛЮБИМЫЕ ЦИТАТЫ

Любимые цитаты Александра:
«Выбери цель — ресурсы найдутся» (Махатьма Ганди) и «Что бы ты ни вдыхал — выдыхай любовь» (мама Александра)