Стоп скрипт. Как продавать много и без бумажки

Смотрите также: 4 сентября VIP-ТРЕНИНГ. МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОВ

Для кого эти тренинги:

• руководителей
• предпринимателей
• менеджеров по продажам
• менеджеров
• всех, чья деятельность связана с переговорами

Научитесь договариваться о чем угодно и с кем угодно

Узнайте главные секреты успешных переговоров, получите не только теоретические знания, но и на практике отработайте техники переговоров

О СПИКЕРЕ

Игорь Рызов

Бизнес-тренер, ведущий российский эксперт по ведению переговоров.

• Автор бестселлеров "Кремлевская школа переговоров", "Жесткие переговоры", "Я всегда знаю, что сказать", "Переговоры с Монстрами".

• Один из лучших бизнес-тренеров по версии Wikiexpert.su.

• Обладатель премии "Деловая книга года в России 2016" за книгу "Кремлевская школа переговоров". Книга издается на 8 языках.

• Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School.

• Лауреат премии "Книга года 2016" Ozon.ru в номинации "Прорыв года" за книгу "Я всегда знаю, что сказать".

Рекомендации лучших экспертов:

"Я искренне рекомендую к посещению тренинги Игоря Рызова, потому что сам хожу к нему учиться вести переговоры. Мне кажется, лучшего переговорщика в нашей стране просто нет. У него очень приближенная практика к реальным действиям, которые существуют в организациях". Максим Батырев бизнес-спикер

"Блестящий пример того, как можно интересно рассказать о предмете, о котором написаны уже тысячи книг за сотни лет. Увлекательная, полная актуальных примеров и лирических отступлений, и в то же время насыщенная арсеналом приемов и инструментов. Книга Игоря Рызова должна быть на полке не только каждого переговорщика, но и каждого, чья профессия — обучать коммуникациям". Радистав Гандапас бизнес-спикер

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

Введение в тренинг.

• Развитие продаж. Что поменялось и поменялось ли вообще?
• Компетенции успешного менеджера по продажам. Карта индивидуального развития компетенций.
• Классический подход к продажам. Устаревшая модель. Что взамен.

Модели продаж. Активные и пассивные продажи.

• Эффективный способ ведения продаж в условиях изменений.
• Транзакционный и консультационный методы продаж.
• Картины мира продавца и покупателя. Что продает продавец и что хочет покупатель.
• Как увидеть точки соприкосновения.

Движущая сила в продажах. Явные и скрытые потребности покупателя.

• Скрытая потребность – движущая сила покупателя.
• Как выявить скрытые потребности.
• Как сделать скрытые потребности явными.
• Методика повышения ценности для покупателя не прибегая к снижению стоимости.
• Пошаговый алгоритм выявления скрытых потребностей.
• Упражнения (цель – научиться задавать вопросы, управлять регламентом переговоров, строить цепочку вопросов так, что бы выявить потребность, которую они могут удовлетворить. Не создавать возражения).

Кому и когда продавать.

• Процесс принятия решений.
• Иерархии в организациях. Вертикальная и горизонтальная.
• Навигация по иерархии.
• Процесс принятия решений.
• Ключи к раскрытию процесса принятия решений.
• Блокатор. Как находить блокатора. Как сделать его союзником.
• Деловая игра (цель – научиться отличать ЛПР от блокатора, выработать комфортный и эффективный способ поиска ЛПР в организациях).

Практикум по работе с сопротивлением и возражениями.

• Первичное и вторичное сопротивление.
• Техники преодоления первичного сопротивления
  

  - Недоверия.
  - Переноса.
  - Желания сохранить статус-кво.

Эффективная презентация.

• Как во время презентации не создавать возражения.
• Характеристики
• Преимущества
• Выгоды
• Для кого делать презентации
• Язык выгод. От характеристик к выгодам
• Выгоды – двигатель продажи
• Презентация на языке клиента
• Когда делать презентации.
• От доказывания к аргументации.
• Эффективные методы аргументации.
• Как добиться внимания. Техники аргументации и контраргументации.
• Игра ( Цель - отработать техник аргументации и контраргументации)
• Упражнение ( Цель – научиться делать презентации на языке выгод.)

Отработка навыков

• Управленческие (переговорные поединки).( Отработка на практике полученных навыков, обратную связь от судей и от тренера.)

СТОИМОСТЬ

• 10 000 руб. для одного участника
• Акция для команд 4+1 при покупке 4-х билетов, 5-й бесплатно