Бюджет продаж и бюджет закупок

Семинар для руководителей и менеджеров продаж «Бюджет продаж и бюджет закупок»

Целевая аудитория: для руководителей и сотрудников коммерческого департамента, отдела продаж и закупок и других специалистов, участвующих в процессах планирования и бюджетирования продаж и закупок.

Цель семинара - тренинга

Модуль 1 .Что менеджерам по продажам и закупкам полезно знать о финансах предприятия?

1.1 Как формируется финансовый результат  предприятия? Финансовые показатели, используемые для подготовки бюджетов продаж, закупок, себестоимости, рентабельности.
1.2.Управление затратами. Состав и виды затрат: постоянные и переменные, прямые и косвенные.
1.3 Ценообразование. Затратные и рыночные методы формирования цены.

Модуль 2. Базовые подходы к бизнес-процессу "Планирование продаж":

2.1    Принципы планирования продаж.  Иерархия планов
2.2   Прогноз продаж и рентабельности по каналам сбыта.  Маржинальный анализ, как инструмент управления ассортиментом и рентабельностью продаж. Расчет точки безубыточности и запаса финансовой прочности.

Модуль 3. Расчет бюджетов продаж и поступлений денежных средств.

3.1 Расчет  Плана поступления денежных средств. Коэффициент инкассации дебиторской задолженности.

3.2 Расчет потребности в оборотном капитале.

Модуль 4. Бюджетирование закупочной деятельности.

4.1 Планирование потребности в закупках.
4.2 Управление запасами. АВС – метод анализа запасов. Контроль допустимого уровня  кредиторской задолженности поставщикам.

Модуль 5. Взаимосвязь бюджетов продаж и закупок между собой и с другими бюджетами.

Бизнес – тренер: Леонтьева Тамара Геннадьевна

Более 17 лет работы топ-менеджером в крупных холдинговых структурах: