Источники поиска и методы оценки торгового персонала

После того, как мы нанимаем сотрудника, его образование - вопрос прошлого, оно больше не учитывается при оценке его работы и не является причиной для его повышения.

Акио Морита, основатель корпорации Sony

Программа семинара по навыкам поиска и оценки персонала

1) Как обеспечить поток кандидатов

• Внутренние и внешние каналы поиска, принципы работающего объявления о вакансии, организация фиксации контактов.

2) Критерии отбора - компетенции торгового персонала

• Примеры моделей компетенций сотрудников отделов продаж.
• Требования к модели компетенций.

3) Эффективные методы оценки торгового персонала при отборе

• Причины ошибок оценки при отборе торгового персонала.
• Как получить полную и достоверную информацию об опыте и компетенциях кандидата: технология интервью по компетенциям.
• Примеры вопросов для оценки клиенториентированности, обучаемости, эффективности коммуникации и влияния кандидата.
• Отработка навыка проведения и интерпретации данных интервью по компетенциям.
• Как определить уровень владения технологией продаж: примеры кейсов и тестов на знание базовых навыков продаж.
• Методы групповой оценки кандидатов на торговый персонал. Примеры групповых заданий, ролевых игр.

В итоге семинара участники:

• Получат системное видение подбора, оценки и прогнозирования эффективности торгового персонала.
• Увеличат эффективность подбора сотрудников продающих подразделений: больше достоверной информации при меньших временных затратах.
• Получат дополнительный управленческий ресурс в виде критериев и методов оценки торгового персонала.
• Овладеют практическими инструментами по оценке торгового персонала с возможностью применения их без посторонней помощи непосредственно после тренинга.

БИЗНЕС-ТРЕНЕР:

ДОБРЯНСКАЯ ДИАНА ВЛАДИМИРОВНА

Практический опыт управления персоналом (оценка и развитие персонала, тренерская деятельность) с 2001 года, общий стаж преподавательской деятельности 13 лет. Реализованы проекты разного масштаба в области управления персоналом: подбора, оценки и развития потенциала в регионах Сибири для более, чем 30 организаций и компаний. Опубликовано около 10 статей в научных региональных и федеральных изданиях.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Скидки: при подаче заявки на сайте, вы получаете скидку 8% , если вы приходите с коллегой, то скидка каждому 10%