Новые инструменты продаж и управление ассортиментом в новых реалиях рынка

Результат обучения для участников:

1. Даны инструменты формирования и реализация стратегии продаж на маркетплейсах.
2. Изучены новые каналы продаж: маркетплейсы, сервисы доставки, селлеры.
3. Даны новые инструменты аналитики рынка: анализ категории, ниши товаров, доли рынка, ценовые диапазоны, наполненность категорий товара.
4. Получают понимание ролей категорий товара в ассортименте и их влияние на результаты продаж, оборачиваемость остатков, эффективность продаж, лояльности к бренду.
5. Навыки формирования ассортиментной матрицы, оптимизации и управления ассортиментом.
6. Получены знания и навыки управления продажами в сервисах «короткой» логистики.
7. Освоены новые инструменты продаж.
8. Получены знания об инструментах повышения конкурентоспособности брендов.

Программа тренинга стратегии продаж:

Блок 1

1. Развитие новых каналов продаж.
2. Стратегия развития продаж на маркетплейсах.
3. Ценообразование по группам товара на маркетплейсах.
4. Схемы работы с сервисами доставки и продавцами «короткой» логистики.
5. Практикум «Разбор ниши товара».

Блок 2

1. Новая аналитика рынка: показатели, инструменты.
2. Внешний анализ категорий товаров, конкурентов, рынка.
3. Глубокая аналитика ниш товаров, прогнозы развития.
4. Анализ ценовых диапазонов товара и показатели наполненности категорий.
5. Практикум «Онлайн-демонстрация отчета. Составление рекомендаций».

Блок 3

1. Роли категорий товара в пакете бренда и влияние на продажи, оборачиваемость, долю рынка.
2. Ассортиментная матрица внутри бренда: оптимизация - инструмент роста.
3. Инструменты управления ассортиментом в разрезе пакета бренда.
4. Разработка и внедрение планов развития ассортимента.
5. Практикум «Разбор ассортимента бренда по ролям».

Блок 4

1. Новые инструменты продаж.
2. Разработка и внедрение планов развития ассортимента.
3. Новые инструменты продаж.
4. Инструменты «отстройки от конкурентов».
5. Практикум-брифинг «Стратегия внедрения новых инструментов».

Блок 5

1. Договорная кампания без стресса. Подготовка.
2. Анализ договора. Подготовка списка требований.
3. Аргументы. Прогноз возражений и контраргументация.
4. Список уступок по договору, как метод развития.
5. Взаимовыгодное партнерство.
6. Практикум. Игра «Аргумент - контраргумент».

Формы работы:

• Интерактивные мини-лекции.
• Разбор конкретных кейсов участников.
• Разбор аналитических отчетов.
• Анализ рынка.

Бизнес-тренер - Людмила Синяковская

• Бизнес-консультант, бизнес-тренер по категорийному менеджменту.
• 12-летний опыт работы в категорийном менеджменте.
• Участвовала в открытии 13 супермаркетов от проекта до запуска.
• Успешное управление категориями товара от 2000 до 8000 SKU.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Вы можете заказать проведение данного мероприятия в вашем городе в