Переговоры с торговыми сетями или Взаимовыгодное сотрудничество

Если Вы приходите с коллегой, то скидка каждому – 950 рублей, стоимость участия 8 550 рублей.

Работа с торговыми сетями имеет как преимущества (крупный, надежный канал сбыта), так и недостатки (многочисленные требования, жесткие условия).

На первой линии работы с торговыми сетями оказываются сотрудники отдела продаж. Именно им нужно по максимуму проявить свои способности к общению, дипломатии, проведению переговоров, умению добиваться взаимовыгодных условий сотрудничества, а не «игры в одни ворота», доносить ценность компании до клиента.

Это комплекс вопросов, требующий практических ответов.

Аудитория:

1. менеджеры продаж, региональные менеджеры, торговые представители и т.д.,
2. руководители отделов продаж, коммерческие директора,
3. директора компаний.

Результат:
- овладение участниками тренинга набором практических технологий и приемов для работы с торговыми сетями;
- ориентированность сотрудников на развитие и улучшение имеющихся сбытовых показателей, позитивный настрой, активность.

Программа

1. Цель сотрудничества с сетью. Цель переговоров с сетью. Цели и интересы сети.
2. Отвечаем на вопрос: «Зачем Вам сети?» «За» и «против». Что точно нужно посчитать?
3. Сильные и слабые стороны сети и поставщика.
4. Альтернативные варианты развития, которые должны видеть и использовать.
5. Посредник или работа на прямую? Правила и выгоды.
6. Боевая готовность:
7. что у нас должно быть для начала успешных переговоров с сетью?
8. что должны знать о сетях?
9. что должны знать о своих конкурентах?
10. причины сопротивления сети и методы работы с ними.
11. Переговоры и первые продажи:
12. к чему нужно быть готовым?
13. стратегия и тактика переговоров с сетями.
14. правила и приёмы, инструменты закупщиков.
15. технологии мягких и жестких переговоров.
16. основные темы для обсуждения и «торга».
17. тестовые продажи: «за» и «против».
18. Переговоры прошли успешно. Что дальше? Основные ошибки и пути их преодоления. Секреты успеха и зоны для развития.

Вручение сертификатов, сбор обратной связи, общение по желанию

В ходе курса: групповые дискуссии, мозговой штурм, приведение примеров и их анализ, притчи и байки, показательные эксперименты, работа в малых группах, ролевые игры, наглядные материалы, раздаточные материалы /«памятки»/ для участников, неожиданные техники и многое другое.

Для опаздывающих: «хитрые» штрафы!!!

Бизнес – тренер: Татьяна Аржаева

О тренере из отзывов участников программ и курсов:

1. яркий, позитивный стиль подачи материала;
2. спокойная ненавязчивая модерация дискуссий;
3. масса примеров, кейсов, фишек;
4. дар замечать таланты и способности;
5. рентгеновское видение стереотипов мышления и умение работать с ними;
6. системность, основательность и глубина;
7. …… (откройте что-то для себя).

По окончании тренинга выдается именной сертификат!