Уверенные переговоры

Цель тренинга:

углубление знаний в переговорах и построении системы продаж.

Если вы уже прошли модуль «Активные продажи в стиле XXI века» - этот тренинг будет отличным углублением основных знаний. Плюс вы получите новые техники и способы поведения в ситуации переговоров.

В случае, если вы первый модуль не проходили - приглашаем! Эта программа является отдельной и самостоятельной. У вас будет структура знаний, которую можно просто взять и внедрить в работу.

Результат тренинга:

1. Знание как работать со своими страхами в переговорах (боязнь первичных контактов, работа с руководителями).
2. Повышение уровня эмоционального интеллекта и коммуникативной культуры.
3. Отработка аргументированных ответов на возникающие типовые ситуации в работе.

Чем этот тренинг отличается от других:

1. Данная программа опирается на современные методологии и подходы (открытое мышление и работа с ограничивающими убеждениями, эмоциональный интеллект, переговоры по Кэмпу, спиральная динамика).
2. Здесь нет 5 шагов продаж и манипулятивных техник. Мы делаем акцент только на человеческие отношения.
3. Программа построена в тесной связке стратегий маркетинга и продаж.
4. Все практические задания опираются исключительно на вашу специфику, здесь нет никаких метафорических игрищ.
5. По окончании предполагается выполнение домашних заданий с обратной связью от бизнес-тренера.

Программа тренинга по навыкам проведения переговоров

1. Работа с ограничивающими убеждениями в переговорах (страх первого контакта, выход и общение с руководителями высшего звена).
2. Что такое эмоциональный интеллект. Практикум на развитие эмоционального интеллекта.
3. Стадии деловой беседы. Барьеры на пути к коммуникации. Практикум.
4. Стратегии переговоров. Какую стратегию в какой ситуации лучше использовать (на примерах кейсов участников). Переговоры по Кэмпу.
5. Алгоритм работы с возражениями. «Банк» уточняющих вопросов на типовые возражения (по цене, срокам, условиям, принятие решения, выбор поставщика, предыдущее сотрудничество). Практикум.
6. Методы убеждения. «Линия аргументации» - технология убедительных переговоров. Практикум на примере реальных кейсов участников.
7. Поведение в ситуациях претензии и конфликта. Технологии работы с давлением и манипуляциями.

Бизнес-тренер:

Булгакова Наталья Васильевна

Владелец и автор двух проектов: тренинговый центр «Сияние» (Новосибирск) с 2009 года и проект #ИдеяПродаж (Санкт-Петербург) с 2017 года. Опыт ведения открытых групп и консалтинга в области продаж, сервиса, а также тайм-менеджмента - более 7 лет.

За это время проведено более 300 тренингов, прошли обучение более 3000 человек, получено множество отзывов от благодарных участников. Совместно со своей командой с удовольствием занимаюсь проектами по оценке и построению системы обучения!

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!